فروش سازمان‏ها متناسب با نوع صنعت، اندازه شرکت و سیاست‏‏های مدیریت می‏تواند کاملاً اختصاصی باشد، اما از منظر برنامه ریزی و به صورت عمومی به دو نوع مهم فروش بر اساس موجودی (MTS) و فروش بر اساس سفارش (MTO) تقسیم می شود.در فرایندهای فروش بر اساس موجودی، گروهبندی مشتریان،...

از فرایندهای متداول فروش خصوصاً در شرکت‏های تولیدی و تولید انبوه، انعقاد قراردادهای طولانی مدت (معمولاً یک ساله) با مشتریان است. غالبا طی برنامه‏ های سالیانه، مشتریان شناسایی و از طریق قراردادهای فروش، تفاهمات فروش محقق می شود. شناسایی قراردادهای فروش، تعیین مفاد قرارداد، تعیین برنامه های ارسال و...

فرایند فروش امانی موجودی ای از محصولات به یک شرکت حقوقی/حقیقی مستقل به صورت امانی ارائه می شود و پس از فروش توسط آن شرکت، حواله فروش و فاکتور فروش ارائه می شود. در واقع در این روش، ریسک فروش همچنان بر عهده شرکت اصلی است، بنابراین این شرکت...

محصولات داخلی به خارج از کشور و علی الخصوص کشورهای همسایه، خصوصا در سال های اخیر در برخی صنایع بسیار شایع شده است و به این ترتیب نیاز به فرایندی برای پوشش نیازمندی های این جریان کاری در داخل سازمان احساس می شود. فرایند فروش صادرات با رعایت الزامات...

محصول و یا خدمت به دست مصرف کننده از طریق شبکه توزیع انجام می شود و اصطلاحا پخش مویرگی نامیده می شود. شبکه توزیع شامل عمده فروشان، خرده فروشان و توزیع کنندگان است. کانال های توزیع می توانند مستقیم و یا غیر مستقیم باشند. در روش مستقیم، مشتری می...

ها وظیفه تامین کالا یا خدمات را بر عهده دارند. فرایند فروش خدمات همانند فروش کالا در مجموعه فرایندهای فروش دیده شده است. فروش خدمات می تواند شامل قرارداد و کنترل های قراردادی باشد، همچنین می تواند شامل فروش کالا در کنار خدمات باشد. علاوه بر...

شرکت های بازرگانی تنها در زمانی اقدام به خرید کالا می کنند که سفارش مشتری برای آن کالا وجود داشته باشد. این حالت عموما برای صنایعی که تنوع کالا و یا تغییر قیمت کالاها زیاد است کاربرد دارد. در فرایند فروش واسطه ای، ابتدا مشتری و کالای قابل فروش...

صحیح با مشتریان و مدیریت آن همواره یکی از استراتژی ها و دغدغه های اصلی سازمان ها است. بنابراین وجود سیستمی که اطلاعات پایه مشتریان به صورت کامل در آن وجود داشته باشد و امکان ثبت و پیگیری اقدامات و وقایع فروش در آن وجود دارد الزامی است. در...

با گسترش شبکه‏ های توزیع و فروش کالا، تنوع تأمین کنندگان داخلی، نیاز به کاهش هزینه های انبارداری و نیاز به تأمین به موقع کالا، دستیابی به مناسب ترین منابع خرید و برگزاری مناقصات و استعلام بها، اصلی ترین نیاز و دغدغه‏ های سازمانهای بزرگ و پیشرو می‏باشد.ثبت درخواست...

ها، در صورتی که امکان تأمین داخلی کالا به دلایلی از جمله نبود تکنولوژی و یا بدلایل کیفیت کالا وجود نداشته باشد، از تأمین کنندگان خارج از کشور بمنظور تأمین کالاهای خود بهره می‏برند. فرایند خرید خارجی مشابه خرید داخلی است اما با توجه به نیاز به تبعیت از...

فعالیت ها در داخل شرکت انجام نمی شود و به منظور انجام آنها نیاز است خدمات مورد نظر از سازمان خارجی دریافت شود. این خدمات می تواند شامل فعالیت های عمومی مانند نظافت ساختمان توسط پیمانکار، رنگ کردن ساختمان، خدمات باغبانی، اتوشویی و خدمات تخصصی مانند خدمات مشاوره و...

در تمامی شرکت های تولیدی موضوع کنترل کیفی اقلام ورودی حایز اهمیت است و این موضوع نه فقط برای مواد اولیه بلکه برای تمامی اقلام ورودی مطرح است. فرایند ورود کالا به انبار در سیستم SERP، یکی از فرایندهای مهم است، چرا که محل اتصال تمامی انواع فرایندهای خرید...

از مهمترین وظایف انباردار، کنترل دقیق ورودی و خروجی ها به انبار است. در صورتی که تعدد انبارها در شرکت وجود داشته باشد، ممکن است نیاز به جابجایی فیزیکی موجودی انبارها وجود داشته باشد. بنابراین با اینکه میزان موجودی در سطح کل سازمان ثابت است، اما از نظر محل...

است محصول تولید شده یا نیمه ساخته پس از انتقال به انبار اصلی بدلایلی از قبیل مشکل تولید و شناسایی پس از تولید و یا مشاهده عیب در انبار نیاز به اصلاح داشته باشد. همچنین محصولات عودت شده از مشتری نیز ممکن است با عملیات اصلاحی، قابل فروش و...

از مصارف تولیدی که به صورت مفصل در فرایند تغذیه خطوط دیده شده است، بخش مهمی از مصارف انبار و هزینه های سازمان به دلیل مصارف غیر تولیدی و برای مقاصدی مانند مصرف اداری، عمومی، کنترل کیفی، نت، IT و ... است. اتفاقا این هزینه ها غالبا در شرکت...

انبارگردانی در پایان هر دوره مالی برای کنترل مغایرت موجودی سیستمی انبار با موجودی فیزیکی انبار انجام می گیرد. مراحل انبارگردانی شامل مراحل زیر است: تشکیل کمیته انبارگردانی، تعیین زمان انبارگردانی، تولید تگ شمارش، شمارش کالا، تهیه فایل مغایرت انبارگردانی شمارش کالا در سه مرحله انجام می‌شود. در هر...

از ماهیت کالا، هر کالایی در انبار ممکن است ضایع شده و به این ترتیب نیاز است موجودی آن کاهش یاید. همچنین شناسایی علل ضایعات کالا در انبار برای تحلیل عملکرد انبار بسیار مهم است. فرایند اعلام ضایعات در انبار به صورت ساده به شناسایی ضایعات در انبار می...

کنترل کیفیت خصوصا در شرکت های تولیدی یکی از ارکان مهم در جهت کاهش هزینه های تمام شده محصول تولیدی است. کنترل صحیح اقلام ورودی و جلوگیری از ورود اقلام نامرغوب، کنترل کیفی حین تولید و اطمینان از تولید محصول مرغوب جهت تحویل به عملیات بعدی و کنترل کیفی...

برنامه اصلی تولید از برنامه کلی تولید و مبتنی بر پیش بینی های تقاضا، سفارش های مشتری، استراتژی های شرکت و محدودیت های ظرفیت حاصل می شود. این برنامه غالبا در افق های معمولا یک ساله و به تفکیک محصول و دوره زمانی (غالبا ماهیانه) تهیه می شود. تعیین...

ریزی مواد یکی از مراحل مهم برنامه ریزی میان مدت است تا بتوان از آن طریق، برآوردی از مواد مورد نیاز در دوره های مختلف بدست آورد. یک سیستم برنامه ریزی مواد اساسا برای پاسخ به این سوال طراحی می گردد که برای رسیدن به مقادیر پیش بینی شده...

کنترل کیفیت خصوصا در شرکت های تولیدی یکی از ارکان مهم در جهت کاهش هزینه های تمام شده محصول تولیدی است. کنترل صحیح اقلام ورودی و جلوگیری از ورود اقلام نامرغوب، کنترل کیفی حین تولید و اطمینان از تولید محصول مرغوب جهت تحویل به عملیات بعدی و کنترل کیفی...

دوباره کاری در صنایعی کاربرد دارد که پس از رویت عیب در محصول امکان اصلاح محصول و تبدیل آن به محصول سالم وجود دارد. شروع فرآیند دوباره کاری/اصلاح محصول در جریان تولید، می‏تواند به علت‏های مختلف باشد:محصول در جریان ساخت دچار عیب می شود و در همان زمان بدون...

تمام اقدامات کنترلی و پیش گیرانه، باز هم امکان خرابی ناگهانی تجهیزات و ماشین الات تولیدی وجود دارد. بنابراین وجود سیستمی که امکان مدیریت سریع خرابی ها را داشته باشد و همچنین با ایجاد پایگاه داده اطلاعاتی، امکان ارایه شاخص های تحلیلی مانند MTBF و OEE را داشته باشد...

توجه به سطح تخصصی کار در خصوص تعمیر و نگهداری تجهیزات و ماشین آلات، ممکن است امکان انجام فعالیت های مربوطه توسط پرسنل فنی داخلی شرکت وجود نداشته باشد. به این منظور از تخصص پیمانکاران خارجی استفاده می شود. جزییات فرایند برونسپاری نت، شامل ثبت درخواست که می تواند...

مشاده میشود سازمان هایی که برای افزایش کارایی خود به فکر مهندسی مجدد فرایندهای کسب و کار خود هستند ، گمان می کنند پس از طراحی و استقرار فرایندها به صورت دستی ، باید در تدارک یک سیستم اطلاعاتی مناسب برآیند. در واقع به نوعی BPR را بر ERP...

وبینارهدف مارکتینگ افزایش درآمد سازمان در بازارهای رقابتی است. به همین دلیل، امروزه تمام کسب‌و ‌کارها اعم از بزرگ یا کوچک، کسب‌وکار‌های B۲C یا B۲B، که دارای فروش داخلی یا صادرات هستند، همه و همه به بازاریابی نیاز دارند.از طرفی علم بازاریابی بسیار کاربردی است و هر آنچه می‌آموزیم...

وبینارهدف اصلی این دوره یادگیری اصول، چارچوبها و روشهایی است که بتوان استراتژی های طراحی شده را پیاده سازی کرد.مطالعات نشان می دهد اجرای استراتژی، اولین اولویت مدیران ارشد و در عین حال ضامن موفقیت و یا باعث شکست آنها می تواند باشد. برای اینکه در اجرای استراتژی ها...

و یکمین دوره نمایشگاه بین المللی دام، طیورو صنایع وابسته از تاریخ ۱۲ لغایت ۱۵ شهریور ماه ۱۴۰۱ به مدت چهار روز از ساعت ۸ الی ۱۵ در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران و توسط شرکت میلاد مبتکر شرق برگزار خواهد شد.صنعت دام و طیور ، به...

سیستم مالیگزارش دفاتر قانونیکد ۱۰۰۱فروردین ۱۴۰۱فهرست۱.     مقدمه۲.     انواع روش های تحریر دفاتر قانونی۲.۱.  تحریر دفاتر قانونی بر اساس تجمیع اسناد روزانه۲.۲. تحریر دفاتر قانونی بر اساس تجمیع اسناد ماهانه۳.     مراحل انجام۴.     دفاتر قانونی - گزارش دفتر روزنامه۵.     دفاتر قانونی - گزارش دفتر کلتاریخچه مستندردیفشرحنسخهتاریختهیه کنندهتاییدکننده / تاریخ تایید۱مستندات گزارشات...

و ردگیری: SERP يك سيستم فرايندگراست كه بدليل ثبت فعاليت هاي مرتبط با يك فعاليت و درك ارجاعات منطقي بين فعاليت ها امكان مانيتور كردن فرايند ها را بوجود مي آورد به گونه ای که کاربر میتواند پیگیری نماید که هر فرآیند تا چه مرحله ای پیش رفته است.اعتبارسنجی...